Заказы на строительные работы, ремонтно-строительные заказы

Содержание

Поиск контактов крупных строительных фирм и подрядчиков

Данная стратегия заключается в поиске вариантов сотрудничества с крупными игроками в данной сфере. Преимущество её в том, что вы выходите на уровень супер-профессионалов, соответственно растут и доходы. Недостаток подобного варианта действий в отсутствии стабильных доходов, зависимости от сезонности и колебаний спроса.

Однако в любом случае связь с большими строительными компаниями – это полезный ресурс, поскольку многие крупные фирмы ищут субподрядчиков по причине цейтнота или невозможности выполнить договор самостоятельно по причине отсутствия нужной техники или специалиста соответствующего уровня квалификации. Часто им выгоднее пригласить субподрядчика, чем расширять кадровый состав, или потерять клиента по причине срыва контрактных договоренностей по срокам исполнения работ.

Разумеется, самый большой кусок бюджетного пирога достанется генподрядчику, однако если за вашей фирмой закрепится репутация надёжного и качественного партнёра, это станет лучшей гарантией успешности вашего бизнеса

«Сарафанное радио»

Самая надёжная и вызывающая доверие реклама – это доброе имя среди постоянных клиентов, основанное на качественной работе. Рекомендация соседа, родственника или приятеля воспринимается потенциальными клиентами значительно лучше, чем самый качественный промо-ролик в Интернете или в СМИ. Да и выполнять работы в одном городе районе, или даже доме – значительно экономичнее и выгоднее. Ещё выгоднее иметь хорошую репутацию среди коллег в своём сегменте бизнеса. Достаточно часто потенциальный клиент просит знакомого подрядчика или мастера подыскать ему бригаду мастеров на выполнение услуг, за которые данные специалисты не берутся по причине недостатка квалификации, времени, отсутствия соответствующей специализации и так далее. Как говорил великий кормчий Мао, «к большой цели двигаются малыми шагами». Сначала вас попросили отремонтировать розетки в квартире. Завтра – поменять проводку. Послезавтра – установить видеокамеры на парковке и в подъезде. Если результат вашей работы неизменно радует клиента, он сам будет вас искать и рекомендовать всем, кто нуждается в сходных услугах. Именно благодаря подобным рекомендациям внутри частных неформальных сообществ и можно получить крупный и выгодный заказ.

Рекламные объявления на стендах

Старый как мир способ продвижения своих услуг – это размещение объявлений о своём предприятии на рекламных стендах возле остановок, на рынках, у подъездов жилых домов и других людных местах.

Данный способ особенно хорош для начинающих строительных компаний, которые не могут себе позволить делать крупные инвестиции в рекламу. Специалисты рекламных агентств при этом утверждают, что несмотря на дешевизну и старомодность, данная технология по-прежнему эффективна в умелых руках. Достоинством этой рекламы является её низкая себестоимость и мобильность. При размещении рекламы в спальных районах, возле домов-новостроек вы работаете с целевой аудиторией практически без конкурентов. Недостатком рекламы можно считать её непрезентабельность: ваше объявление могут сорвать, заклеить другим, просто не заметить.

Для компаний, желающих увеличить эффект от подобной рекламы есть более масштабный, но и более дорогой вариант: баннер, большой рекламный щит на шоссе, возле перекрёстков новых кварталов, на пересечении крупных транспортных потоков и т. д.

Распространение флаеров, визиток, листовок

Один из самых популярных способов оповещения целевой аудитории при распространении в почтовые ящики домов-новостроек, на оптовых базах строительных материалов, возле строительных рынков и строительных и ремонтных гипермаркетов.
Преимуществом данной стратегии является захват большого количества потенциальных клиентов при минимальных затратах на рекламу. Главный недостаток: рекламная продукция редко достигает своей целевой аудитории.

Публикации в СМИ

Традиционные СМИ в современную эпоху – это морально устаревший ресурс, востребованный, в основном, среди людей пенсионного возраста. Однако и среди этой части потенциальных клиентов можно найти выгодных заказчиков. Следует учесть, что публиковаться лучше в местных газетах, если у издания есть электронный вариант, то следует продублировать материалы там.

Предприниматели, как правило, слушают FM-радио во время поездок на автомобиле, поэтому есть смысл заказать рекламные ролики для наиболее востребованных радиостанций. Телевизионная реклама эффективнее всего работает во время спортивных состязаний. Общие недостатки рекламы в СМИ – это высокая стоимость рекламных услуг и то, что большая часть аудитории не является вашими потенциальными клиентами.

Биржа субподряда «Успех и дело»

Из всего сказанного легко сделать вывод: самая эффективная технология поиска заказа – это нахождение целевой аудитории в виде больших строительных компаний. Чем крупнее и многочисленнее будут ваши заказчики, тем выше и стабильнее будет доход вашей фирмы. И наоборот, реклама, обращенная в пустоту, - это просто выброшенные на ветер деньги.

Следовательно, нужно отыскать крупные строительные компании, нуждающиеся в субподрядчиках, это и будет оптимальным способом получения «жирного» заказа. Решить этот вопрос можно при помощи биржи заказов, специальном сервисе, собирающем сведения о победителях государственных строительных тендеров на тысячи и миллионы рублей. Ещё не так давно подобные сведения были закрытой информацией, которую надо было выискивать буквально по кусочкам.

Сервис «Успех и Дело» предоставляет малого бизнеса доступ к базе данных победителей государственных закупок, подписавших государственный договор подряда. Договорные обязательства при заключении государственных контрактов очень жёсткие, а санкции за их нарушение могут разорить самую благополучную компанию, если она не смогла уложиться в договорные сроки исполнения работ.
В подобных условиях победители тендеров просто вынуждены искать себе субподрядчиков, которым можно перепоручить часть работ, поделившись с ними куском бюджетного пирога.

По факту – это база потенциальных клиентов, нуждающихся в субподрядчиках. Для небольших строительных фирм – это, возможно, единственный реальный шанс получить выгодный заказ.

Преимущества работы с сервисом «Успех и дело»:
1) получение сведений о компаниях, получивших большой заказ, а также контактов с должностными лицами этих компаний, которым можно напрямую предложить свои услуги;
2) простой и функциональный поисковик по всем регионам РФ;
3) возможность установки фильтров поиска по типу работ и региону, что облегчает выбор самых выгодных предложений;
4) актуальные и регулярно обновляемые сведения о новых контрактах;
5) обоюдная заинтересованность заказчика и подрядчика в заключении сделки. Никаких холодных звонков, только реальные клиенты!

Для успешной работы с сервисом «Успех и дело» необходимо знать следующее:
1. Организация, победившая в тендере, - выгодный вариант не только для вас, поэтому реагировать на её запрос нужно, по возможности, своевременно
2. Для повышения своих шансов на получение выгодного заказа, внимательно изучите контракт и продумайте этапы разговора, чтобы кратко, ясно и убедительно рассказать о преимуществах сотрудничества с вашей фирмой.
3. Подготовьте заранее перечень сведений о цене ваших услуг, специализации и уровне квалификации ваших работников, успешном опыте исполнения аналогичных контрактов.
4. Личная встреча с человеком, определяющем выбор субподрядчика намного эффективнее посланного по почте коммерческого предложения. Возможно, вам придется сделать несколько звонков, провести десяток переговоров, выработать алгоритм подачи сведений, совмещенный с талантом убеждения.
Естественно, главным средством достижения успеха в бизнесе остается хорошая репутация, основанная на безупречном профессионализме, умении общаться с клиентами и выполнять работу в срок.

Вывод

Самым простым и дешевым способом поиска заказов является сервис «Успех и дело» в комплексе с собственным продвижением. Остальные стратегии также доказали свою эффективность на практике. Выбор остается за вами!

Краткая инструкция для начинающих предпринимателей с ограниченным бюджетом
1. Создайте группы в социальных сетях (vk, ok, instagram), с полезным контентом для целевой аудитории (консультации, инструкции, интересные сведения и т. д.), выкладывайте в них фотографии по ремонту или стройке «до» и «после», чтобы пользователи смогли оценить ценность ваших услуг.
2. Участвуйте под никнеймом своей группы в форумах или комментариях различных групп по дизайну или стройке, это проверенный способ повышения посещаемости вашей группы.
3. Разместите объявления о своих услугах на всех бесплатных интернет-досках: avito, юла, youdo и др.
4. Расклеивайте рекламные объявления о предоставляемых услугах на подъездах новостроек
5. Закажите себе специализированный рекламный сайт.
6. Заведите Youtube канал с инструкциями по выбору стройматериалов, строительству и ремонту, сопровождаемые рекламой услуг и контактной информацией.

На строительной бирже "Успех и Дело" вы можете найти любые виды строительных заказов в работу, а если вам нужны исполнители, то вы можете разместить заявку - это бесплатно и без регистрации - выберите лучшее предложение и сэкономьте до 30% от запланированного бюджета!