Как получить строительные заказы на строительство, строительные заказы без посредников


Как получить строительные заказы на строительство, строительные заказы без посредников

Содержание

Традиционная реклама

Это один из самых распространенных способов привлечения потребителей. Уже стало привычным размещение рекламы продукции разных компаний в средствах массовой информации. Подобные вставки в теле- и радиоэфирах привлекают широкую аудиторию, и их продуктивность напрямую зависит от мастерства создателей. Чуть ниже эффект от рекламы, размещенной на страницах печатных изданий или всякого рода плакатах и листовках. Современный покупатель не проявляет интереса к такого рода предложениям; зачастую рекламные проспекты, обнаруженные в почтовом ящике или распространяемые в местах скопления народа, отправляются в утиль. Наибольшую популярность приобрела популяризация товаров или услуг через Интернет. Раскручивание продукции через контент-маркетинг как новый метод привлечения клиентов в наше время приобрело массовый характер. Даже коронавирус и падение цен на нефть ничего в этом плане не изменили, она по-прежнему эффективна.  

Однако есть и более простой и дешевый вариант рекламы — разместить объявление (https://uspehdelo.ru/stroyashchiesya-obekty) на профильном ресурсе.

Билборды

Наружная реклама – один из эффективных способов привлечения клиентов, но с условием, что билборд размещен в удобном месте и профессионально выполнен. Главная цель рекламных щитов – напоминание о торговой точке и указание ее координат. Допускается дополнительная информация о точном расположении магазина, отдела или иного объекта. Наполнение билборда – яркие продающие фото товара, объявление об акциях и скидках. Плакат должен вмещать те сведения, которые безошибочно «поразят цель», то есть заинтересуют покупателя.

Предоставление скидки на товар

Потребители любят, когда им уступают в цене, поэтому привлечение новых клиентов скидками – стопроцентно удачный способ. Покупатель соблазняется возможностью сэкономить, купив качественный товар с ощутимо сниженной стоимостью. Ярлычок с упоминанием скидки – безотказный стимул для приобретения; подобная продукция раскупается быстрее. Часто продавцы используют прием, когда цена товара указывается в формате 99,99. В таком случае клиент подсознательно реагирует на символическую скидку.

Практикуются также различные акции, например: крупная скидка на товары и услуги, предложения «купи и получи второй экземпляр бесплатно», бонусы или подарки при покупке на конкретную сумму и др. Цель акций – привлечь массового клиента, заинтригованного возможностью сделать бонусное приобретение бесплатно или за символическую цену. Зачастую люди, получив шанс на дармовщинку приобрести товар, покупают даже то, в чем не очень нуждаются.

Правило ODC

Правило представляет собой аббревиатуру трех английскиx слов: «ODC».

— «O» — offer (предложение),

— «D» — deadline (ограничение по времени),

— «С» — call to action (призыв к действию).

ODC — это некий чек-лист, по которому вы должны действовать при составлении объявления, рекламного сообщения или вообще рекламы как таковой.

Давайте теперь подробно рассмотрим каждый из этих трех пунктов

1)    Offer. Предложение Offer — это сообщение, увидев которое, человек понимает, что оно несет в себе определенную выгоду. Оно должно быть максимально ясным, содержать конкретные цифры, названия, ключевые моменты. Не просто лучшие цены и хорошее качество, а конкретно: например, «Забор из профиля цена за метр работы от 200 рублей». Это удачное предложение. Неудачное предложение: «Забор лучшего качества». У человека сразу возникает вопрос: «Вообще непонятно, какой забор и сколько он стоит?»

2)    Deadline. Ограничение по времени на покупку, время действия акции, время проведения распродажи. Для рекламы очень хорошо действуют ограничения в 1–3 дня, а идеальный дедлайн — сутки. Зачастую не получается ставить такие ограничения в силу того, что акции, листовки, билборды (там, где у вас размещена реклама) просто не успевают сработать в эти сроки. В этом случае нужно просто подстраиваться под конкретную акцию, но помните, что чем меньше дедлайн, тем лучше он работает. Хуже всего действуют дедлайны в несколько недель, потому что у человека «размазывается» концентрация внимания, он не видит необходимости купить сейчас. Он откладывает поход в ваш магазин на некоторое время, а потом просто забывает об этом.

Call to action. Призыв к действию Покупатель сам по себе зачастую довольно ленив. Он не всегда любит о чем-либо думать или догадываться, ему нравится, когда все делают за него или хотя бы просто говорят, что нужно делать. Часто бывает так, что рекламное сообщение идеально подходит для выбранной целевой аудитории, правильно поставленный дедлайн подстегивает активность покупателей. Но отсутствие инструкций убивает рекламу, сводит на нет весь труд. Без инструкций человек теряется, вы заставляете его самого думать, как получить то, что он хочет, а ему это не нравится. Покупатели не должны думать, как найти ваш сайт в Интернете. У них не должно возникать вопросов, как с вами связаться, после прочтения рекламы они должны четко знать, как сделать покупку. Если он должен позвонить по телефону, то так и нужно писать в рекламном сообщении: «Звоните 8 800 00 00!» Если он должен найти услуги или товар на сайте: «Ищите на www.uspehdelo.ru». Если ваш офис находится на первом этаже
торгового центра: «Спуститесь на первый этаж и идите направо. Ищите нас возле
стойки с информацией».

Скрипты для менеджеров

Этим сложным способом привлечения новых клиентов пользуются редко, но результат впечатляющий. Трудно создать образцовый скрипт, позволяющий инициировать покупку с первого же контакта. Требуется разработка нескольких моделей сценариев для различных обстоятельств с последующим отслеживанием их результативности. Целесообразно анализировать методику работы с клиентами каждого менеджера, обозначая ошибки. Следует подбирать квалифицированных сотрудников, ведь на их умении убеждать основан сам способ привлечения.

Биржа строительных заказов «Успех и дело»

Решить этот вопрос можно также при помощи биржи заказов, специальном сервисе, собирающем сведения о частных строительных заказах, горящих субподрядах, всех стройках и победителях государственных строительных тендеров на тысячи и миллионы рублей.

Ещё не так давно подобные сведения были закрытой информацией, которую надо было выискивать буквально по кусочкам. Биржа "Успех и Дело" предоставляет доступ ко всем видам строительных заказов в одном месте!

Из всего сказанного легко сделать вывод: самая эффективная технология поиска заказа – это нахождение целевой аудитории в виде больших строительных компаний. Чем крупнее и многочисленнее будут ваши заказчики, тем выше и стабильнее будет доход вашей фирмы. И наоборот, реклама, обращенная в пустоту, - это просто выброшенные на ветер деньги.

Следовательно, нужно отыскать крупные строительные компании, нуждающиеся в субподрядчиках, это и будет оптимальным способом получения «жирного» заказа. Решить этот вопрос можно при помощи биржи заказов, специальном сервисе, собирающем сведения о частных строительных заказах, горящих субподрядах, всех стройках и победителях государственных строительных тендеров на тысячи и миллионы рублей. Ещё не так давно подобные сведения были закрытой информацией, которую надо было выискивать буквально по кусочкам. Биржа «http://uspehdelo.ru» предоставляет доступ ко всем видам строительных заказов в одном месте!

Самый оптимальный способ поиска заказов каждый определяет сам. Однако, чтобы иметь полноценную загрузку, причем всегда - нужно рассматривать все виды и возможности поиска клиентов. И несомненно одним из самых действенных способов - является сервис «Успех и дело» в комплексе с собственным строительным сайтом. Создать собственный сайт достаточно дорого, а для клиентов «Успех и Дело» — персональный сайт предоставляется в подарок!

Попробуйте организовать все эти варианты или получите все это в одном месте по цене от 999 руб! Решать вам!

На строительной бирже "Успех и Дело" вы можете найти любые виды строительных заказов в работу, а если вам нужны исполнители, то вы можете разместить заявку - это бесплатно и без регистрации - выберите лучшее предложение и сэкономьте до 30% от запланированного бюджета!



Поделиться: